หากมีโอกาสทางธุรกิจในการเสนอสินค้าหรือบริการก็มีคนทำอยู่แล้ว แต่การเป็นที่หนึ่งของพวกเขาไม่ได้ขัดขวางคุณจากการเป็นคนที่ดีขึ้นคุณเคยคิดไอเดียธุรกิจใหม่ที่ยอดเยี่ยม แต่มารู้ทีหลังว่ามีคนหลายสิบคนกำลังทำมันอยู่หรือเปล่า? คุณไม่ได้อยู่คนเดียว หากมีโอกาสทางธุรกิจในการเสนอสินค้าหรือบริการก็มีคนทำอยู่แล้ว การรอคอยไอเดียที่ไม่เพียงแต่ให้ผลกำไรสูงแต่ยังไม่มีการแข่งขันก็เหมือนกับการมอง
เห็นยูนิคอร์นกลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการสร้างความแตกต่าง
ในตลาดที่ทำกำไรซึ่งมีการแข่งขันมากมาย เมื่อลูกค้าเห็นคุณค่าเฉพาะในสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ ธุรกิจที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จจำนวนมากกลายเป็นสิ่งที่พวกเขาเป็นอยู่ในปัจจุบันด้วยกลยุทธ์นี้
มีตัวอย่างมากมายสำหรับแนวคิดในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง
การปรับปรุงประสบการณ์
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปและเป็นที่นิยมมากที่สุดในการเจาะตลาด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจประสบการณ์ของลูกค้าโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรม และทำให้ลูกค้าของคุณดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด บริษัทที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์นี้
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดประสบการณ์ของลูกค้าจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ
Apple เคยทำมาแล้วหลายครั้งกับผลิตภัณฑ์อย่าง iPod และ iPhone iPod ไม่ใช่เครื่องเล่นเพลงพกพาเครื่องแรกในตลาดจริงๆ เช่นเดียวกับที่ iPhone ไม่ใช่สมาร์ทโฟนเครื่องแรกจริงๆ อุปกรณ์ทั้งสองนี้ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้อย่างมาก ด้วย iPod ผู้ใช้สามารถบรรจุเพลงคุณภาพระดับซีดีได้มากถึงพันเพลงในอุปกรณ์เครื่องเดียว ซึ่งเป็นสิ่งที่ปฏิวัติวงการในเวลานั้น
อีกตัวอย่างล่าสุดคือ Uber ด้วยแท็กซี่หลายล้านคัน Uber เข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงและกระจัดกระจาย ถึงกระนั้น ด้วยการมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นผ่านการรับที่หน้าประตูและการนำทางด้วย GPS ทำให้ Uber ปฏิวัติอุตสาหกรรมการขนส่ง
การหยุดชะงักของต้นทุน
การหยุดชะงักของต้นทุนเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การเจาะตลาดที่ได้รับความนิยม แต่วิธีนี้อาจใช้ไม่ได้ผลเสมอไป การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าอาจกลายเป็นสงครามราคาที่ไม่มีทางถอย
อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับใช้กลยุทธ์นี้ให้ประสบความสำเร็จ
ได้ภายใต้เงื่อนไขสองประการ: (1) คุณมีเงินทุนเพียงพอที่จะฝ่าฟันสงครามราคา และ (2) โมเดลธุรกิจของคุณช่วยให้คุณมีต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ
Reliance Industries ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจในอินเดีย ประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์แรกด้วยการเปิดตัวแบรนด์ผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือ Jio โทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ตมีราคาแพงและไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับชาวอินเดียทั่วไปจนกระทั่ง Jio เข้ามา ในเวลาไม่ถึงสองปี ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเพิ่มขึ้นจากศูนย์เป็น 20 เปอร์เซ็นต์
ที่เกี่ยวข้อง: 4 CEOs แบ่งปันความลับของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีครองตลาดของคุณ
ในฐานะบริษัทสตาร์ทอัพ ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจหากคุณไม่สามารถซื้อกลยุทธ์สงครามราคาแบบเน้นเงินทุนได้ อีกทางเลือกหนึ่งคือสิ่งที่ Dollar Shave Club ทำเมื่อพวกเขาเปิดตัวธุรกิจมีดโกนแบบสมัครสมาชิก บริษัทลดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมากด้วยการออนไลน์ นอกจากนี้ ด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิก Dollar Shave Club ก็ไม่มีปัญหาในการคาดการณ์ความต้องการในอนาคต ผลลัพธ์ที่ได้คือผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงมากที่ให้คุณภาพการโกนที่เทียบเท่ากับคู่แข่งที่มีราคาสูงกว่า
การปรับแต่งผลิตภัณฑ์
นี่เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสำหรับสตาร์ทอัพที่แข่งขันในพื้นที่ที่นำโดยแบรนด์ใหญ่ โดยทั่วไปแล้วแบรนด์ขนาดใหญ่จะทำงานในระดับอุตสาหกรรม ทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะปรับตัวและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับรสนิยมของลูกค้าแต่ละราย สตาร์ทอัพสามารถใช้ความคล่องตัวในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
Alala เป็นแบรนด์ที่แข่งขันกับ Adidas ในด้านเสื้อผ้าออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง โดยให้ลูกค้าสามารถปรับแต่งเครื่องแต่งกายของตนเองได้
ที่เกี่ยวข้อง: เพิ่มความสำเร็จด้านอีคอมเมิร์ซของคุณ: เสนอผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง
Credit : สล็อต UFABET
